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【李維華講特許】我為什么要花費(fèi)大心血去研究盈利模式？
時(shí)間：[2020-04-03]????來(lái) 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營(yíng)第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛Ｊ绞且粋€(gè)單店、企業(yè)生存的第一要?jiǎng)?wù)。
每個(gè)企業(yè)都可以或應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)和外在的市場(chǎng)環(huán)境去設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的盈利模式。比如在商超領(lǐng)域，就有很多種盈利模式，包括沃爾瑪?shù)谋±噤N的產(chǎn)品差價(jià)盈利模式、家樂(lè)福的收取數(shù)十項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等盈利模式等。
除了久負(fù)盛名的沃爾瑪盈利模式和家樂(lè)福盈利模式之外，其余商超也完全可以設(shè)計(jì)出自己的獨(dú)特盈利模式。
開(kāi)市客（好市多）就獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)造了具有自己特點(diǎn)的盈利模式。
開(kāi)市客（好市多）的主要盈利來(lái)源并非商品的價(jià)格差價(jià)（其毛利率只有11%），而是利潤(rùn)率幾乎就是100%的會(huì)員費(fèi)。這種盈利模式的好處是，開(kāi)市客（好市多）通過(guò)會(huì)員費(fèi)的方式進(jìn)賬大量現(xiàn)金，然后開(kāi)市客（好市多）拿這些現(xiàn)金去大批量、超低價(jià)進(jìn)貨，從而大大增強(qiáng)了超市的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了更多顧客的青睞，從而又吸引了大批會(huì)員。如此不斷上升的良性馬太效應(yīng)就使得開(kāi)市客（好市多）的發(fā)展蒸蒸日上。比如在德勤發(fā)布的最新2020年全球零售250強(qiáng)中，開(kāi)市客（好市多）位列第二，在沃爾瑪之后，亞馬遜之前。
每個(gè)企業(yè)都可以或應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)和外在的市場(chǎng)環(huán)境去設(shè)計(jì)自己獨(dú)特的盈利模式。比如在商超領(lǐng)域，就有很多種盈利模式，包括沃爾瑪?shù)谋±噤N的產(chǎn)品差價(jià)盈利模式、家樂(lè)福的收取數(shù)十項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等盈利模式等。
除了久負(fù)盛名的沃爾瑪盈利模式和家樂(lè)福盈利模式之外，其余商超也完全可以設(shè)計(jì)出自己的獨(dú)特盈利模式。
開(kāi)市客（好市多）就獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)造了具有自己特點(diǎn)的盈利模式。
開(kāi)市客（好市多）的主要盈利來(lái)源并非商品的價(jià)格差價(jià)（其毛利率只有11%），而是利潤(rùn)率幾乎就是100%的會(huì)員費(fèi)。這種盈利模式的好處是，開(kāi)市客（好市多）通過(guò)會(huì)員費(fèi)的方式進(jìn)賬大量現(xiàn)金，然后開(kāi)市客（好市多）拿這些現(xiàn)金去大批量、超低價(jià)進(jìn)貨，從而大大增強(qiáng)了超市的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得了更多顧客的青睞，從而又吸引了大批會(huì)員。如此不斷上升的良性馬太效應(yīng)就使得開(kāi)市客（好市多）的發(fā)展蒸蒸日上。比如在德勤發(fā)布的最新2020年全球零售250強(qiáng)中，開(kāi)市客（好市多）位列第二，在沃爾瑪之后，亞馬遜之前。
從下圖可以很清晰地看到幾個(gè)明顯的規(guī)律： 1、年底前的備案企業(yè)數(shù)量達(dá)到歷史最高峰。 2、春節(jié)期間由于疫情的影響，備案企業(yè)的數(shù)量達(dá)到歷史最低谷，明顯低于去年同期水平。 3、...[詳細(xì)]
最近在做咨詢項(xiàng)目時(shí)，關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題幾經(jīng)波折，最后終于形成了一套完整、相對(duì)科學(xué)的定價(jià)方法，特整理出來(lái)，分享給所有的特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的朋友們。 背景：該產(chǎn)品新...[詳細(xì)]
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