【慧聰機械工業網】根據《中國建設信息水工業市場》期刊所刊載“泵行業市場形勢、需求與建議”一文中所做的數據統計顯示，泵行業自2003年至2007年五年間，國內工業銷售值從77億躍升至255億，提升了三倍以上，這還僅僅是泵業分會企業的統計數據，國家統計局統計當年數字為600億左右。2008至2012年，國家經濟形勢繼續向好，泵業銷售值再翻一番，截止2011年年底，國內泵業需求已經突破1400億大關，其中泵業分會企業國內工業銷售值達到620億。
在目前水泵行業產值不斷攀升的背景下，流通渠道整合已經逐漸在醞釀，水泵零售連鎖模式應勢而生。
連鎖經營公司依托“銷售通路”優勢，首先在上游牽手各級供貨商。隨著銷售規模和加盟店面的快速擴張，連鎖經營公司銷售額不斷擴大，對供應商的產品需求越來越大，將會獲得更多供應商的優惠措施和扶持力度，從而為加盟商爭取到更多利益。這方面獲得的優勢是單打獨斗的門店無法獲取的。連鎖經營公司不論是規模還是來自于供應商的支持，均對單一店面具有壓倒式優勢，從而在區域市場逐步向“連鎖經營”邁進。而這市場規模的擴大反之又可以繼續擴大上游供貨資源，使得供貨廠商對此連鎖經營公司合作緊密度越來越強，與此連鎖公司合作意味著在區域市場份額無需更多投入迅速可以擴大，這是任何供貨廠商都期望的結果。至此，連鎖經營公司與供貨商的關系形成共贏共存關系。又由于供貨廠商的可選擇性多，一個成熟的連鎖經營公司通過市場的運作，可以短時間加快一個普通生產廠商的快速擴張能力和生產能力，這是連鎖獨有的能力。連鎖企業一方面可以通過龐大的市場觸角收集各類市場信息和顧客反饋意見反饋給廠家，從而帶動產品的不斷更新和技術創新，另一方面也通過龐大的銷售能力減輕廠家銷售渠道建設的成本投入，擴大廠家的銷售收入，推動供貨商的規模不斷擴大化，使得雙方都取得良性的發展。
另一方面，連鎖經營公司依托“店面和服務”優勢，下游牽動消費終端，滿足客戶的各種需求，引導客戶的消費方式，收集客戶的反饋信息，從而使得消費終端客戶快速擴大、穩定、忠實。從上游供應商獲取的資源使得連鎖店可以維持較低的價格和優質的服務，從而不斷爭取更多的終端客戶資源。快速增加的店面，整齊劃一的服務，良好的消費體驗，使得終端客戶對于連鎖經營公司的信任度，忠實感不斷加強，口碑效應不斷增加。最終消費者認可并習慣了連鎖經營公司的經營模式和消費感受，實現和滿足了客戶的消費升級心理，這種消費者消費意識的拉升將對單一店面生存提出了嚴峻需求。另外，以用戶為銷售出發點的理念決定了連鎖經營公司鎖定客戶的能力超強，一旦客戶離開原有店面就不會再回頭，這樣的“銷售通路”只要形成良性循環，擴張將是極為快速，單打獨斗的個體店面對此是無力抗衡的，不管這個店面過去經營的多么優秀。所以在某一地區業績已經非常優秀的某連鎖加盟店老板有這樣的感慨：“能夠給我們造成生存危機的對手，也是唯一的對手，就是未來的連鎖公司的進入。所以，我們要把未來的對手先變成我們自己。”
水泵零售行業符合連鎖發展的所有必備要素，連鎖經營已經是大勢所趨的經營大潮，經銷商喪失先機，堅持單打獨斗最后的結果往往或者是后期被連鎖公司兼并消化，或者是改弦易轍轉投其他領域。中國電器行業、酒店行業十年發展歷程便是一個明顯的先例。
責任編輯：王賀來源中華機械網)
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