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單店是構(gòu)成加盟連鎖全國布局網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)元素，因此，全國布局網(wǎng)絡(luò)中的單店只有一定比例數(shù)字的連鎖單店獲得成功，作為加盟連鎖的盟主才能夠獲得真正的成功。如何才能夠讓自己的單店獲得成功一直都是盟主方長期思考的話題。

對(duì)于上述話題的思考，筆者建議盟主運(yùn)營方在思考這個(gè)問題時(shí)一定要按照一定的邏輯順序展開，如此才能系統(tǒng)的去思考、去發(fā)現(xiàn)自己加盟店不賺錢的原因究竟在何處。思考方向可參照下圖：

在上述的圖片之中我們可以看到，導(dǎo)致加盟店不賺錢的原因?qū)嶋H上有很多，從盟主給加盟商設(shè)計(jì)的單店盈利模式角度，筆者著重給大家分享的話題來自山東小果船長給自己的加盟店設(shè)計(jì)的獨(dú)特的盈利模式，此盈利模式不僅能夠幫助加盟商實(shí)現(xiàn)店面輕松賺錢的夢(mèng)想，還做到了讓自己的加盟商在沒有選到店址時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)賺錢盈利的屬性，此盈利模式亮點(diǎn)頗多，本次重點(diǎn)分享，如何做一個(gè)有故事的社交屬性連鎖單店。

連鎖單店與其說連商鎖民，不如說是連店鎖人，以物質(zhì)形態(tài)為主的連鎖單店讓來自五湖四海、讓擁有不同生活閱歷、讓處于不同社會(huì)層次……共同聚于同一平臺(tái)，此平臺(tái)本身就是一種社交形態(tài)。

而小果船長則是一個(gè)融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交屬性和線下連鎖加盟模式為一體的新形態(tài)連鎖社交商業(yè)模式。在這個(gè)模式中，我們首先需要了解什么是社交?小果船長借助的是什么類型的社交?

所謂社交指社會(huì)上人與人的交際往來，是人們運(yùn)用一定的方式(工具)傳遞信息、交流思想的意識(shí)，以達(dá)到某種目的的社會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)。

上述既是傳統(tǒng)意義上的社交，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的社交已然發(fā)生了翻天覆地的變化，而這些變化對(duì)于基于小果船長獨(dú)特的運(yùn)營模式而言，筆者認(rèn)為，小果船長在運(yùn)營模式中運(yùn)用的社交理念更像是一個(gè)“輕社交”的理念，既是突破時(shí)間、空間限制，以利用碎片時(shí)間分享生活點(diǎn)滴、擴(kuò)展人脈關(guān)系，大限度簡(jiǎn)化傳統(tǒng)繁雜的傳統(tǒng)社交，讓交友更加輕松愉悅，使用戶全身心感受清新、純凈的社交環(huán)境，隔離現(xiàn)實(shí)、放緩快節(jié)奏的社交模式。

在此種社交形態(tài)下的連鎖單店可以讓經(jīng)營者迅速拉進(jìn)他與客戶之間的心里距離，還可以在一定程度上擴(kuò)大單店的實(shí)際經(jīng)營的物理半徑。心理距離的拉近必然需要用一個(gè)又一個(gè)圈內(nèi)人發(fā)生的故事來進(jìn)行現(xiàn)有客戶的維系、傳播、裂變以及成交，而此處所指的圈內(nèi)人，指的就是單店實(shí)際經(jīng)營者依托于單店實(shí)際經(jīng)營店址，而自主組建的具有本店特色屬性的社交圈層人群。

對(duì)于此社交圈層人群，如果單店的實(shí)際經(jīng)營者打算讓處于本社交圈層的人群將自己當(dāng)做是他們的朋友，首先你就需要先把客戶客戶當(dāng)做朋友，朋友間需要有談不完的話題，講不完的故事，更重要的是你們彼此之間還需要有一個(gè)共同的愛好。因此，小果的連鎖單店社交網(wǎng)絡(luò)首先給自己的每一家連鎖單店找到一個(gè)喜愛榴蓮的家人，然后通過獨(dú)特的社交模式幫助每一個(gè)小果家人找出他身邊的榴蓮粉，同一愛好屬性的人群自然會(huì)有更多的話題，也更容易拉進(jìn)彼此之間的距離，同樣也會(huì)極大程度的降低門店的拓客成本。

那么，對(duì)于連鎖單店而言如何才能夠做到每天都有充盈的故事呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，你可以從如下幾個(gè)方面去思考，比如產(chǎn)品屬性自帶的故事、經(jīng)營者與客戶之間的故事、客戶與客戶之間的故事、店內(nèi)經(jīng)營者之間的故事，獨(dú)立經(jīng)營者個(gè)體自己的故事……上述的故事僅是本店本我的故事素材來源，我們實(shí)際上還可以將這些故事與時(shí)事相結(jié)合，更重要的是，你是一個(gè)連鎖單店而不是獨(dú)立單店，你可以借助來自盟主的全國性加盟商資源，讓來自全國各地的加盟商都能夠?qū)⒆约荷磉叺墓适仑暙I(xiàn)出來，以此來實(shí)現(xiàn)故事共享，創(chuàng)意共益的最佳效果，但是在使用來自其他加盟商的故事時(shí)，則需要單店的實(shí)際經(jīng)營者依據(jù)故事素材有針對(duì)性的進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的本店化調(diào)整，而這種調(diào)整不是將故事的主角換成你身邊的人，而是從你的角度進(jìn)行此故事的感言式加工。

在此，筆者簡(jiǎn)單分享一個(gè)來自小果船長單店經(jīng)營者的真實(shí)故事。在河北滄州的一個(gè)小果家人，因?yàn)樾碌陝倓傞_業(yè)不久，她需要通過實(shí)際行動(dòng)來向榴蓮愛好者們證明自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，于是她就在店面的門口處掛上“新到榴蓮、壞一償三”的宣傳用語，此標(biāo)語打出之后不久隨即引來了大量榴蓮粉絲的購買，但是因?yàn)樾」L所有的榴蓮都來自泰國，而從泰國到中國再到河北滄州一般需要?dú)v經(jīng)多次的物流輾轉(zhuǎn)，此過程難免會(huì)出現(xiàn)極個(gè)別的瑕疵品。而其中的一個(gè)瑕疵品剛好被此門店榴蓮粉所購買，因?yàn)樵摿裆忞m有瑕疵，但仍舊可以食用，所以此榴蓮粉并未前來索要三倍賠償，只是在二次來店購買烤榴蓮時(shí)向單店經(jīng)營者輕描淡寫的提出了此現(xiàn)象，但是單店的實(shí)際經(jīng)營者卻主動(dòng)提出要兌現(xiàn)之前承諾的舉動(dòng)，但是幾經(jīng)周折，其結(jié)果是在對(duì)方極力拒絕的情況下沒能真正實(shí)現(xiàn)全額度的賠償。為了表達(dá)謝意，此單店經(jīng)營者將整個(gè)事件編寫成文字，并在自己的朋友圈中公開向此客戶致歉，并表達(dá)真誠的謝意。此舉不但獲得了此客戶的認(rèn)可，還通過此真實(shí)的故事贏得了自己朋友圈中更多客戶的認(rèn)可。此故事之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此效果，其最根本的原因在于該事件就發(fā)生在他們的身邊，而不是一個(gè)遙不可及的故事。諸如此類的故事，其實(shí)每一個(gè)單店的實(shí)際經(jīng)營者每天都會(huì)發(fā)生，我們需要做的就是用心講這些事情搜集并轉(zhuǎn)化成自己朋友圈內(nèi)的故事，通過這些故事的分享將自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息、經(jīng)營理念等信息以口碑的形態(tài)傳遞給更多的群體。

最后，筆者在此處著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，圍繞著你的連鎖單店，你是在做一個(gè)圈子，一個(gè)充滿人性活力的社交圈子，你需要做的就是給大家不斷分享圈子內(nèi)的故事，讓鮮活的故事充溢圈子。讓充溢故事的圈子在你的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、實(shí)現(xiàn)交際。如果你是榴蓮愛好者，如果你的身邊就有一個(gè)這樣榴蓮單品店，你絕不會(huì)選擇拒絕!

對(duì)于連鎖總部而言，你需要做的就是時(shí)刻指導(dǎo)者自己的連鎖門店如何發(fā)現(xiàn)故事、編寫故事、改編故事、互動(dòng)故事，讓他們的單店社群充滿活力、充滿榴蓮的誘惑。試想一下，如果你的每一個(gè)連鎖單店都能夠因此而生意火爆，你在解決加盟店不賺錢的同時(shí)，是不是也是一種非常好的招商模式!

請(qǐng)記住!如果你選擇了做連鎖，一定要時(shí)刻抱著成就他人，才能成就自己的心態(tài)去做事情，如此才能高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想，長時(shí)間永存品牌者形象!