【李維華講特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營】2025年的中國加盟商市場巨變趨勢
時(shí)間：[2024-12-11]????來 源：未知???? 作 者：特許經(jīng)營第一網(wǎng)??點(diǎn)擊：
關(guān)于2025和未來幾年的中國加盟和特許經(jīng)營市場，我總結(jié)了有48個大趨勢，每個大趨勢都和特許人企業(yè)生死攸關(guān)。所以，這些大趨勢是那些你還想活著度過2025和未來幾年的連鎖經(jīng)營企業(yè)都必須仔細(xì)學(xué)習(xí)和思考的，然后，你還需要依之、按照李維華中國特許經(jīng)營思想做出對策和行動。
因篇幅問題，此文僅講解48大趨勢的其中一個。
如今的加盟商特征變化的其中一個大趨勢就是，加盟商開始分層次：資源少的小白型加盟商盡管數(shù)量很多，但加盟商成功率較低，很多淪為特許人尤其是新興、小型、不成熟的特許人企業(yè)加盟試驗(yàn)的韭菜或者和對標(biāo)們搶地盤、價(jià)格戰(zhàn)的炮灰，優(yōu)質(zhì)的加盟店愈發(fā)集中于多店加盟商、區(qū)域加盟商以及公司或機(jī)構(gòu)而非個人型加盟商。
多店加盟商、區(qū)域加盟商以及公司或機(jī)構(gòu)而非個人型加盟商的資源強(qiáng)大，他們在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金、地址、人脈和甚至自身原有的品牌、消費(fèi)者、地域、行業(yè)的影響力等上遙遙領(lǐng)先于個人加盟商，因此，這些被稱為“優(yōu)質(zhì)加盟商”的對象現(xiàn)在正成為特許人搶奪大戰(zhàn)的必奪制高點(diǎn)。甚至，有的企業(yè)，比如頭部的茶飲、火鍋、便利店、零售等，都開出了顯然是只有優(yōu)質(zhì)加盟商才能具備的特點(diǎn)，包括要求本科的學(xué)歷、基礎(chǔ)資金數(shù)百萬或千萬、多年行業(yè)和甚至連鎖經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)、擁有房產(chǎn)資源、必須是公司等。
實(shí)際上，特許人對于優(yōu)質(zhì)加盟商的搶奪早已有之，比如在我的多本專著里都有詳細(xì)的案例分析，包括711便利店招商時(shí)只青睞具有強(qiáng)大資源的加盟商，事實(shí)上，其大多數(shù)加盟商都是區(qū)域里的大公司或上市公司。
只是，近幾年，隨著創(chuàng)業(yè)難度的加大，比如產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化、消費(fèi)者DIY意識的覺醒、研發(fā)和上新的要求增多、和互聯(lián)網(wǎng)平臺的博弈愈發(fā)不利、消費(fèi)者更講究情緒價(jià)值和個性與體驗(yàn)、對供應(yīng)鏈的投資和爭奪難度加大、強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者更弱的經(jīng)濟(jì)衰退期的表現(xiàn)、競爭白熱化、跨界競爭增多等，一些資源大的組織和機(jī)構(gòu)在搞多元化時(shí)逐漸在原來的白手起家、自己攢項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)之外，關(guān)注到了加盟這樣一個更便捷、更快速、風(fēng)險(xiǎn)更小、成功率更大的創(chuàng)業(yè)、多元化、投資、理財(cái)、鞏固和加強(qiáng)主業(yè)的路徑，甚至把加盟作為原有事業(yè)和加盟事業(yè)“聯(lián)名”的主要手段。因此，這些優(yōu)質(zhì)加盟商的加入，使得中國加盟商的搶奪大戰(zhàn)出現(xiàn)了新的焦點(diǎn)和特點(diǎn)。
至于優(yōu)質(zhì)加盟商的具體特點(diǎn)以及應(yīng)對方法、特許人如何隨之更改創(chuàng)新自己的特許權(quán)、特許經(jīng)營費(fèi)用、招商渠道、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌管理等，請關(guān)注李維華的后續(xù)講解。
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