兩年前，一個國際珠寶品牌準備登陸中國，為了迅速占領渠道，并且花費最少的投入，該珠寶品牌決定采取大城市開直營店，二三線城市做加盟的模式，然而，招商開展不到半年，便戛然而止，該品牌中國區CEO林旭(化名)發現原本適合中國品牌快速崛起的發展模式，并不適用于國際品牌的發展。
林旭在成為該國際品牌CEO之前，曾經成功運作過一個屬于自己的珠寶品牌，其主要的發展模式便是在各地招商加盟。那個時候，企業發展得非常快，并為他淘來了第一桶金。
在成功運作國內品牌之后，林旭想尋求更大的發展空間，于是與一家北歐的國際品牌合作，發展高端珠寶品牌。在品牌進入中國之初，林旭很想沿著老路前進，并計劃在品牌進入中國的第一年發展300到400家加盟店，“剛開始的時候，一些比較熟悉的珠寶加盟商很快投靠過來，大概有十幾家加盟商放棄了與原有的中國本土品牌的合作，直接加盟了我們的品牌。”據了解，其中不乏老鳳祥等品牌的長期加盟商。
但是，好景不長，僅僅時隔半年，林旭再接受記者采訪時，已經對品牌加盟模式不抱幻想，“我們現在已經不再招商，因為管理非常混亂。我們現在只開直營店。”最終，林旭選擇以扎實的腳步去開設直營店，并在兩年之后，在北京、上海、南京、寧波等大中城市的繁華地段都斥資上億元開設了大面積的直營店。
究其放棄加盟模式的原因，珠寶行業專家高愛玲向記者透露，“招商加盟是珠寶品牌可以在最快時間內發展渠道、聚集資金比較好的方式，但是銷售終端很難把控。”高舉例說。大家都知道，購買裸石再委托加工，可以制作出價格低廉的鉆石產品。在快速發展的終端，管理經常出現各種漏洞，一些加盟商會把自己加工的價格低廉的鉆石產品混在加盟品牌的產品中銷售，這對于知名品牌尤其是高端珠寶品牌傷害很大。
而上述國際品牌一直提倡走高端市場，一直秉承從不打折的口號，“這無疑給一些加盟商帶來難以抵制的誘惑。”高愛玲分析。
最終，該品牌又回到了最穩健的直營道路上來。
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